摸象《简本孙子十三篇》（20）：作战篇两个核心

1.

今天开始学习《简本》第五篇“作战篇”。

“作战篇”在传本的顺序是第二篇，紧跟“计篇”，是为了体现“先计后战”这一兵家思想。

2.

简本放在第五篇，我们先理一下简本的逻辑思路。

计篇第一，是知胜，要确定能否胜？

谋攻第二，是战略方向与战略目标，要知道在哪里胜。

势篇第三，是布势，形成不可胜之态势。

形篇第四，是先立于不败之地，建立好防御系统。

以上四篇是战略布局，

作战第五，是战略与实战的过渡，即做好准备、预算和风险控制。

3.

准备什么？

孙子曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里而馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金；内外骚动，不得操事者七十万家，然后十万之师举矣。”

这段告诉我们准备什么，如何做预算。

第一，“驰车千驷”，就是古代的战车，现代的坦克、导弹车，这是战斗的主要装备。在营销中，就是产品。

第二，“革车千乘”，辎重车，运作战物资、运兵的车辆，这是企业后勤支持部门，为产品在市场上打仗提供各种支持。

第三，“带甲十万”，是指军队。营销战之前，要准备好营销团队，组织好，动员好，训练好。

第四，“千里馈粮”，为参战部队送粮的队伍和车辆，也包含了粮食。营销战中，准备好各方面的投入。

第五、六，“内外之费”、“宾客之用”，战争中军队日用所需的金钱和物资，包括外交沟通、收买间谍、联络各方人员的费用和物资。营销战中，人员工资、招待费用、公关费用等。

第七、八，“胶漆之材”、“车甲之奉”，各种装备维修、保养的开支。营销战中，包括了各种试错的费用。

4.

风险控制体现在哪里？

孙子曰：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”

意思说，如果不能透彻了解用兵之害，也就不能透彻的了解用兵之利。

利害，是孙子兵法的一条主线。

不知利害，就不会用兵。

我们做事，往往只看到利，而无视害，最终99%的人都失败了。故《老子》说：“是以圣人犹难之，故终于无难。”

要先把事情看的很难，这样才能高度重视，才能慎始善终。用我们常讲的话，就是：不思成，先思败。

事实上，我们很多人做事都抱着“期必之心”，总觉得这事，别人能做成，我一定能做成。

这种心态是孔子最讨厌的一种类型，《论语》讲“子四绝：毋意、毋必、毋固、毋我。”

意，是主观臆测；必，是期必，总觉得我这样做一定能成；固，固执己见，钻牛角尖；我，自我，完全以自我为中心。

风险控制，要利中见害，有所防范；害中见利，任何条件下都能找到机会。

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