营销将领的10条销售模式与团队心理控制参考

1，

九地，

九种地形，散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。

2，

九地，

也并非实指这九种地形。

散地、轻地、重地，一组，是军队所在位置。

争地、交地、衢地、圮地，一组，是特殊地形，要做好相应的工作。

围地、死地，一组，是决战之地。

3，

九地，

其划分标准，不是从地理角度划分，而是从进攻战不同阶段资源配置和士卒心理来划分。

简言之，标准是资源配置和士气。

长平之战前一阶段示意图

4，

九地篇核心是，

九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察。

5，

九地之变，

怎么变？

（1）战地变，即市场变。

（2）阶段变，处在不同阶段所做事的重点不一样，资源配置不一样。

（3）心态变，不同阶段、不同成果，士气、心态不一样。

6，

屈伸之利，

利在哪里？

利在战法上。

营销之战的战法，在于销售模式。

调动敌人打要害掌握主动权。

方法是，夺其所爱。

形成“前后不相及、众寡不相恃、贵贱不相救、上下不相收、卒离而不集、兵合而不齐”的效果，一战而胜。

作战原则就是，诡道也。

抓住战机，出其不意，攻其不备。孙子曰；“兵之情主速，乘人之所不及，由不虞之道，攻其所不备也。”

7，

人情之理，

理在哪里？

即士卒之心理变化。

凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。

三个意思：

一是越深入敌境，军心越专一，凝聚力越强，执行力越强。

二是越进入重地，越要就地解决给养（以战养战；胜敌益强）。

三是战前养足体力，积聚好士气，即为并气积力。

8，

关于心理的控制，

军队处在不同阶段，将领的控制要点不相同。

孙子曰：“是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。”

9，

三个心理控制效应。

诸刿效应。

诸，指专诸；刿，指曹刿。这两个人是春秋时期的勇士，孙子引述二人，是要把士卒投入到一定地理环境，将普通人激发成为他们一样的勇士。

率然效应。

率然是常山一种蛇，这种蛇你击它的头，尾来相救；你击它的尾，头来相救；你击它中间，头和尾都来相救；这是要产生一种整体效应。

同船效应。

吴越世仇，但当两国人风雨同舟的时候，就要放下世仇，团结起来，相互救援，避免沉船。

10，

威慑效应。

孙子曰：“夫王霸之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。”

一掷千金的投入，在营销上，也是一种威慑效应。

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