《孙子兵法》开篇第一句话，讲透了营销成败之关键

1，

《孙子兵法》开篇首句讲，

孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。

2，

这句话最大的误解是讲“敬畏心”。

字面意思是对战争的敬畏，是慎战，但《孙子兵法》更主要是讲方法。

其实，“地”和“道”，是贯穿整部《孙子兵法》的方法。

3，

“死生之地，存亡之道”怎么理解？

地，是处地，是指军队所面对的客观环境，包括战地环境和社会环境，也就是一个组织的现实处境。

道，是战道，是诡道，是指一个组织掌握战争谋划、指挥和运作的能力，即这个组织的现实运作能力。

简言之，“地”与“道”讲的是组织所面对的客观环境和自身能力。

这其中包含了知天知地、知己知彼。

4，

做任何事情，

所处客观环境（自然环境/行业环境与社会环境/消费者生活方式）与自身能力都贯穿始终。

5，

企业经营，需要经常考量客观环境、评估自身能力。

只有环境与能力匹配，才能正向发展，才会推动企业成长，否则就会停滞不前或倒退。

今天，互联网环境，很多企业不知如何调整，不知如何转变自己。

核心原因是，清楚环境变了，清楚互联网对消费者生活方式的改变，却还没有匹配的能力。

2018年营销关键能力是：连接。

连接“三度”空间，即线上、社群（既包含微信社群，也包含线下社群）、线下（终端或各触点），三位一体。

社群具有连接不同群体的能力，从弱连接建立强连接，打通三度空间。

6，

很多时候，企业容易高估了自己的能力，低估了环境的影响。

就像企业制定目标，有多少资源，有什么样的能力，在什么环境下，就定多大的目标。

其实，

脱离环境与能力的目标，跟没定一样，就当自我安慰吧。

所以，

目标一定要与自己的资源能力匹配。

7，

环境有“战机”成分。

品类机会来了，就要先占领这个制高点。

当你成为主流的势能建立起来后，一切都势不可当，以少胜多。

但，

你必须在这里聚焦最大的资源。

同时，需要快速补课，将一些基础工作不上来，比如渠道基本功、团队基本功。

甚至到一定时候，要停下来，让自己认清补补课。

这就是节奏。

该快的时候，其疾如风；该慢的时候，其徐如林；该停下来的时候，不动如山；该用势的时候，攻掠如火。

8，

营销战，

客观环境与自身能力，不可不察也。

9，

协调好环境中的“战机”与自身能力之间的关系，是企业成败之关键。

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