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行军。
行，读hang，行阵之意，主要是讲处军相敌之排兵布阵。
军，驻扎、驻军之军政管理。
行军篇，主要讲处军、相敌、识地、治军，是《形篇》讲的“立于不败之地”的核心。
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注意，重点是“计”。
行军篇的处军、相敌，下一篇的地形，乃兵家之常式。
先知用兵之计，然后问用兵之式。
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处军干什么？
立于不败之地。（形篇）
先处战地而待敌者佚，后处战地而待敌者劳。（虚实篇）
基于不同地形，要先扎下确保不败之行阵，即我们常说的安营扎寨。
这营寨的设计，与奇正有密切联系，诸葛亮的营寨建设，让司马懿赞叹不已，李靖的营寨建设也非常独到，可以确保己佚敌劳，可以确保立于不败之地。
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立于不败之地的关键在于治军。
《孙子》创造性的提出了“精兵思想”，影响军队建设两千多年。
为什么兵要精？
《孙子》认为，打仗靠智慧、智谋，不是靠兵的数量多寡。
“谋攻”、、“形”、“虚实”、“军争”篇都讲要用绝对优势兵力对敌，要五倍、十倍于敌人的兵力，压倒式投入去操作，感觉上是先后矛盾。
绝对优势兵力，是指局部上的每一战有建立优势兵力，而不是在总体上以兵员数量作为优势。
可见，依据现有资源打败对手，才是孙子兵法的核心思想。
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精兵思想的操作要点：
（1）并力。整体和各个部分协调运作，形成兵力上的集中，在局部上集中优势兵力打歼灭战。
团队的协调能力、协同能力、整合能力，可以实现1+1＞2的效果，这也对团队基本素养上和组织结构上提出了要求。
（2）料敌。是“见胜”，能够准确观察、判断敌人之虚实，作出正确的实施方案和决策。
（3）取人。要巧妙的方法实现在总体上以少胜多、以寡击众。注意，《孙子兵法》通篇讲到“取”，都是指以最小的代价获得最大的效益，与“夺”不计代价争夺有本质区别。
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精兵思想的核心在人，即选将。
孙子曰：夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
“无虑”、“易敌”是对将领的要求。
俗话说，精兵必有良将。
孙子十三篇，篇篇都有对将领要求和警示，对将领而言，不在于有多少作战经验，而在于有思想有智谋。
陆逊年轻，并不妨碍他成为一个优秀的指挥员。
有理论的军队才有战斗力。营销团队亦如此，有正确理论、思想的武装，团队才能清晰目标、明确动作、赏罚分明、干劲十足。
昔日国共两支军队，在理论与思想上形成了鲜明的对比，国军虽然兵员众多，因为缺乏信仰，没有理论武装，被共军从局部优势转变为总体优势。
每个老板，或营销高管，都该深入思考一下，你的团队理论是什么？
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赏罚分明是一个团队、一支军队战斗力的核心。
孙子曰：合之以文，齐之以武，是谓必取。
文武兼备，才能得到团队的拥护和拥戴。
文，用思想政治工作来团结人，用宽厚、仁爱去赢得团队的认可，增加凝聚力。
作为团队管理者要有父母心。
吴起跟士兵同吃同住，关心每一个士兵，一个士兵脚化脓了，他为士兵吸浓，士兵的母亲听到后就哭了，因为接下来就意味这孩子会为吴起拼命战斗。
武，是强制性、严格的军纪。
优秀将领，既有仁爱之心，又有严明的军纪，二者不能混同，否则就是山大王的作风了。
李广武艺高强、身经百战，难以成为出色的将领，就是因为他有仁爱之心，与团队大口吃肉、大碗喝酒，却缺乏严明的军纪，故战斗力不强。
所以，情感与军纪要泾渭分明。
赏罚也是同样，要分明。
真正读懂这章的可能只有毛泽东吧！三湾改编的思想指导我们营销团队思想，支部见到连队上，团长管军事，政委管思想，这正是“合之以文，齐之以武”的最佳演绎。
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战斗是短暂的，战斗的胜负，取决于两个方面，一是战前的谋略与运动，一是平时的训练。
为什么新兵入伍要训练走正步、走队列、整理内务，这些看似与打胜仗没有关系的动作，其实是战场上行动一致的关键。
一支有战斗力的团队，其战术素养都来自于平时的训练。
平时严格执行军令，战时就能行动一致。
这就是“令素行者，与众相得也”。令，军令；素，平时、平日。
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行军篇的结构。
第一部分讲处军相敌，这属于行政管理，告诉我们如何安营扎寨，如何从细节上判断敌人的真实情况。
首先讲四种地理条件的处军方法，确保战前处于有利的位置。
其次讲处军的几个原则，诸如“好高而恶下”、“贵阳而贱阴”、“养生而处实”等。
第三讲防卫问题，营寨驻扎好之后，要防止敌人的侦查、设伏和偷袭，因此要布好哨位，对周围进行搜索，避免敌军埋伏。
第四讲相敌三十二法，从各种细节判断敌军的虚实和真正意图。
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第二部分讲治军，即军政管理。
首先提出精兵思想。
其次要求将领不要盲目而动，不要轻敌，真实带兵失败最大的问题。
第三讲赏罚分明。
第四讲功夫要下在平时，做好基础的训练工作。对于军队而言就两件事，准备打仗和打仗。
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处军相敌，对于现代战争而言，可能有些内容不太适用，但可以给我一些参考。
这是一种思想。
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精兵思想，值得每一个老板思考。
团队不是越多越好，而是越精越好，而且，只有良将才能带出精兵。
一个人能带多少兵，与他的性格、情商有很大关系，很多是天生的，后天改变很难，当然也不是不能改变。
就像韩信与刘邦的对话。
刘邦问韩信：你觉得我能带多少兵？
韩信说：最多十万，再多就乱了。
刘邦问：你能带多少兵？
韩信说：多多益善。
每个人带兵都有自己的方法，与性格和行事风格有关系，但总体来讲就是“分数”、“形名”。
比如，林彪的“三三制”。
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文章标题：带好营销队伍，就《孙子兵法》行军篇这四招发布于2021-07-01 12:11:43
