《孙子兵法》中的“胜”，是可知，还是可为？

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《形篇》说：“不可胜在己，可胜在敌，故善战者，能为不可胜不能使敌之可胜。故曰胜可知而不可为。”

《虚实篇》说：“以吾度之，越人之兵虽多，亦益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。”

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胜可知而不可为，怎么讲？

赵本学说：“在己故可知，在人故不可为。”

张预说：“己有预备则胜可知，敌有备则不可为。”

也就是说，胜可知是说我方准备充分，有详细的侦察和分析，可以预见胜负，比如《谋攻篇》的“知胜有五”的五个方面来判断，《计篇》的“五事七计”来判断。

不可为，是说敌人没有给你可乘之机，故不能强为。我们能管得了自己，但管不了敌人。

尽管你可以以利害调动敌人，如果敌人能识破你的诡计呢？

故曰不可为。

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可见，胜可知而不可为，不是用来讲“先胜”。

那么，先胜有没有必要呢？

当然，前期的规划和谋划还是非常必要滴。同时，这也是告诫为将者，不要盲目瞎干，而是要谋划好了，预测好了，再行动。

尽管“枪炮一响预案作废”，但没有预案都不知如何调整，会陷入战场的被动。

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胜可为，怎么讲？

阎勤民先生认为，“胜可知而不可为”是说从宏观来讲，宏观的实力差距不可强为。

就像面对曹操的八十万兵力，面对苻坚的八十万大军，面对国民党的强大，从宏观层面，从预测的层面都不可强为。

那么，局部上却“胜可为”，可以争取，可以实现，可以利用战地、战日、有效调动敌人、消耗敌人，从而战胜他们。

所以，弱胜强，都从局部开始，从虚实之变开始。

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毛泽东关于局部优势转化为整体优势方面有过精彩的论述。

《论持久战》中，他说：“以弱胜强，中外历史上这类事情是多得很的。中国如晋楚城濮之战，楚汉成皋之战，韩信破赵之战，新汉昆阳之战，袁曹官渡之战，吴魏赤壁之战，吴蜀夷陵之战，秦晋淝水之战等等，外国如拿破仑的多数战役，十月革命后的苏联内战，都是以少击众，以劣势对优势而获胜。”都是先以自己局部的优势和主动，向着敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动。”

可见，先从局部优势开始，局部主动开始，逐渐扩大战果。

企业根据地建设也是基于这个思想，先稳固一个战场，建设成为根据，尝试模式，总结出动作，培养出人才，重要的形成稳定的造血功能，进而不断扩大战果。

当然，企业的根据地，不一定是地域范畴，也可以是渠道范畴。

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虚实之变，李世民认为是《孙子兵法》最为精彩的一章，李靖认为，虚实之变中，要点在于“致人而不致于人”，就是掌握主动。

主动多从局部开始。

主动以活下来，保存实力为前提。

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以弱胜强，是积累的成果。

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毛泽东兵法，是中小企业必读的“经营之法”。

故《毛泽东选集》要好好学习一下。

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2018年的营销，关键词是：链接。

施伟老师的《连接》有必要认真读一下，也可以持续关注本号，后续会写一些关于“连接”的理解和方法。

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