正解《孙子兵法》作战篇：准备很重要，但更重要的是把资源协调到最佳状态

做事均要有准备，准备好了再去做，才能得心应手，而实践中往往并不如此，有人准备得很充分，却没有做成；有人稍作准备，就出发，却做成了。

是运气吗？

非也。

是他抓住了准备的牛鼻子，看《孙子兵法》如何讲战前准备。

《孙子兵法》第二章讲“作战”。作，《说文》注曰：“作，起也。”起，《说文》注曰：“能立也。起本发步之称，引申为凡始事。”

从篇题可见它论述战前准备和战前动员。因此，开篇讲打仗应该准备什么？

孙子曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”

有人说，这是讲打仗很贵，打仗很费钱。

打仗当然费钱，但作者不仅仅告诉我们打仗费钱，更重要的是告诉我们做好八项准备工作。

第一，“驰车千驷”，就是古代的战车，现代的坦克、导弹车，这是战斗的主要装备。在营销中，就是产品。

第二，“革车千乘”，辎重车，运作战物资、运兵的车辆，这是企业后勤支持部门，为产品在市场上打仗提供各种支持。

第三，“带甲十万”，是指军队。营销战之前，要准备好营销团队，组织好，动员好，训练好。

第四，“千里馈粮”，为参战部队送粮的队伍和车辆，也包含了粮食。营销战中，准备好各方面的投入。

第五、六，“内外之费”、“宾客之用”，战争中军队日用所需的金钱和物资，包括外交沟通、收买间谍、联络各方人员的费用和物资。营销战中，人员工资、招待费用、公关费用等。

第七、八，“胶漆之材”、“车甲之奉”，各种装备维修、保养的开支。营销战中，包括了各种试错的费用。

然后讲用兵久的危害（其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘弊而起，虽有智者，不能善其后矣。）及解决方案（兵闻拙速，未睹巧而久也；善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌。）

再讲打仗很费钱，费到什么程度？

百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

消耗国力十分之六，消耗民力十分之七。这个推算非常精确，第一次世界大战和第二次世界大战，各国的消耗与这个比例非常接近，有统计说达到68%，正好在十分之七左右。

如果只是准备这些东西，就可以做好备战工作，就可以打胜仗，那战争这事就太简单了。

关于这个备战，战前准备和动员工作的关键在哪里呢？

把这些战争资源组织到最佳程度，协调到最佳状态，或者说，用一个方法把这些资源快速集中起来。

这才是战前准备的本质。

能否把资源快速调动起来，优化到一种最佳的状态，是成功的关键动作。

那么多企业做乳酸菌饮料，品类一样、包装相似、产品本身也无太大差异，为什么市场表现不同呢？

其根本原因是企业内部资源被优化状态不同，才出现了企业在产品、渠道、终端、传播上所形成的优势不同，市场表现自然不一样。

这个将资源快速调动起来的方法，可能是定位，也可能是产品、渠道力、传播能力等。

企业资源不同，没有定法试用所有企业。大家都说，海底捞你学不会，其实江小白你也学不会，他的方法只试用于他自己，他的方法可以调动他的资源，放到你的企业，就不能将所有资源协调到最佳状态。

可见，任何营销方法都不可能解决所有企业的问题。只有回到源点，回到自己的企业自身，才能找到优化资源的方法。

孔子在被困陈蔡的时候，问子贡：“你是不是觉得我博学多闻，无所不知啊？”

子贡说：“对啊，难道不是吗？”

孔子说：“吾之道一以贯之。”

夫子为什么博学多闻，不是因为他读的多，看的多，记的多，而是他把所有的东西用“一条绳子”穿起来了。

由此可见，企业的准备，企业的战前准备，就是把“这条绳子”规划好，让他能够快速将企业资源集中起来，将企业资源快速优化到最佳状态。

这才是战前准备的本质。

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