奇兵与正兵,是《孙子兵法》中非常重要的概念,我们经常说,营销不过推拉,用兵不过奇正。

关于奇兵,学术界还始终没有形成共识,因此误解、误导也特别多。分歧主要就出在奇兵上,到底是读ji,还是读qi?ji的人,认为是余奇,有人说就是预备部队;而认为应该读qi的人,是基于《老子》的“以正治国,以奇用兵”。

关于“正奇”的观点,《孙子兵法》中主要出现在“势篇”,开篇讲:“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。”

这里的“奇正”是说,军队一旦遭遇敌人的进攻而不失败,是基于奇正的变化。

这是说战术要灵活,要不断变化

后文又讲:“凡战者,以正合,以奇胜。战势不过奇正,奇正之变不可胜穷也。”

这是说,指挥作战都是正兵当敌,用奇兵来取胜。作战的战术不过奇和正,然而奇正之变化是无穷无尽的。

奇怎么胜?

如果仅仅分兵战术,能制胜吗?

显然不能。

制胜的关键在于出奇,按照唐初大将李靖的观点说,一定要给对方制造一个惊喜,打破他们的心理防线,才能出现敌人必败之势,才有可乘之机。

正如韩信井陉口的经典战例,如果没有两千“奇兵”每人带一杆汉军的旗帜,突然插入赵军大营,赵军以为大本营被占了,心理防线就突破了,就不会有韩信以少胜多的奇迹。

其实,这就是势,创造敌人必败之势,我军已胜之势,后边快速冲击,胜利就在眼前了。

营销也是如此,要制造一个“惊喜”,让经销商觉得这个产品好卖或一定可以流行,让员工觉得这样就一定可以做起来。

如此势就起来了。

但,势具有短暂的特性。一定要抓住机会,创造一场胜利,然后再造新的势能。

势分两种,高明的势是自然之势,就像《老子》的无为,别人感受不到幕后的操纵者,看上去像市场本来的反应;差一点的势是人为之势,细心的人能够感受到人为操纵。

所以,从这角度理解,奇,就是qi,当然也包含的ji所讲的分兵战术。

至于读ji,还是读qi,其实并非奇正的关键,奇正的关键是它们之间的关系与转化。

《孙子兵法》曰:“故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也;死而复生,四时是也。

《孙子兵法》又说:“声不过五,五声之变,不可胜听。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不胜尝也。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。

这是讲奇正之变。(参考一位前辈的观点:)


《孙子兵法》又说:“奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?

这是讲奇正相生,奇与正是互生的关系,正生奇,奇生正,它们相互转化,它们是一体的不可分割。

也就是说,用正兵即是用奇兵,奇中有正,正中有奇。

曾国藩“深挖沟、高筑墙”打笨仗,这是正,还是奇呢?其实,这就是正中有奇,奇中有正的战例。

不仅奇正一体,分数、形名、虚实与奇正都是一体的,包括形势也都是奇正用于实战的基础

下图研究前辈的观点,可以让我们明白奇正之用,源于诸多军事、经济因素之基础。


之所以在“奇正”上出现误解,要么是为了哗众取宠,博得眼球;要么是没有理解奇正的真正含义,尤其是没有理解奇兵在战争中的本质内涵。

打破战场平衡,这是制胜的重要手段

是谓奇胜也。

结论就是:

不会用奇兵,战场上就打不了胜仗。(注意:正奇如左右手哦)

营销不会制造“惊喜”(奇兵),就难以创造营销势能,卖好货


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文章标题:正解奇兵:不懂奇兵就打不了胜仗发布于2021-07-01 12:13:32

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