被高估的“先胜后战”，它扭曲了《孙子兵法》

之前，也曾经一度认为《孙子兵法》的核心是“先胜后战”，即先有了胜算，再去战。

而且还用原文来说事，“形篇”说：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

深入研究之后，才发现，这句话的前提是“故善战者立于不败之地，而不失敌之败也”。

两句合起来翻译成白话就是，善战者，总是使自己立于不败之地，而后看到敌人已经趋于败势，不要放过这个战机，因此胜兵总是先看到胜利的机会之后再去战，败兵总在敌人还没有出现败势时就出击。

其实，“胜兵先胜而后战”是说胜“已败之敌”。

何为已败之敌？

就是已经显现出败形，或已经处于被动，“行军篇”有相敌33法、“地形篇”有六地六败等，在临敌状态下，寻找战机。

《孙子兵法》只是强调要“先立于不败之地”，战场是瞬息万变的，战机也稍纵即逝，至于能否“先胜”，在于将领的观察力和判断力，以及决断力。

即便《孙子兵法》开篇就讲“五事七计”来预测战争，但那也不是“先胜”的依据，因为在“五事七计”之后又讲了诡道。

为何要讲诡道？

因为“五事七计”是静态的分析，他只是提供了胜利的可能性，还不是现实性的胜利。

而这胜利的现实性，要靠势，只有任势，只有掌控虚实，才能掌握战场的主动权。

《孙膑兵法》说，如果仅凭实力对比就能预测胜负，而忽略战斗的多变性，那一定是不懂战争的人。（大意如此）

也就是说，如果凭“五事七计”就能判定了战争的胜败，我想当年国共之间多年的战争也就不会发生了。

战争具有多变性，企业也一样，不可能先把路线图规划好之后，再行动。企业最终的走向，多是试错试出来的。

360当年主要方向不是“安全卫士”，而后从“安全卫士”这个小软件上找到了方向，才有了今天的聚焦。

西贝在“西北菜”、“莜面村”之间转了很多圈，最后老板又确定回到“西贝莜面村”这个方向上。

马云从美国看到互联网，回来就开始搞，先搞黄页，再搞阿里巴巴，又搞淘宝和天猫，路都是探索出来的。

腾讯曾经还差点，华为还在基本法中说坚决不进入手机市场，环境变了，它调整了，也做成了。

六个核桃之前做几个品类饮料，还跟随露露，08年之后才开始聚焦；王老吉之前也做多个品类的饮料，03年才开始专注凉茶。

很多企业都是在行动中逐渐找到方向的，也有企业始终找不到自己的方向，总之，不太可能一上来能“先胜”。

可见，无论《孙子兵法》本义而言，还企业实战，都并非我们通常理解的“先胜后战”，事物发展往往不会按照你规划好的路线图走。

那谁说了，枪炮一响预案作废。

既然这样，还要做预案吗？

预案还是要做的，否则都不知该怎么去调整。

总之，我们读书，不能断章取义，要融会贯通。

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