读透孙子兵法（2）：动员能力是打仗胜败的关键

计篇

【文新学习笔记】

通读《孙子兵法》会发现，精打细算贯穿于每一篇，不断的在算账，有大帐，也有小账，庙算、权谋属于大帐，粮草花费属于小帐。

战争对于每个国家来说都不是小事，打仗需要实力，需要钱财、兵员、粮草、武器的准备，还不仅仅是战场上的拼杀，还有外交战，都需要花钱。

后文讲：

“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”

可见，打仗的花费之多，汉武帝之前的文景之治，国家钱多的花不掉，史料记载，粮食发霉了，串钱的绳子都腐烂了，汉武帝对匈奴其次大规模作战，就把国家搞空了，还用卖官等各种手段“挖掘”民间财富。

打仗打的是钱粮，搞武器研发需要钱，搞航母需要钱，搞情报需要钱，出兵打仗的粮草、装备、衣被都需要钱，即便是一场营销战，也需要足够的资源来打。

因此，准备一场战争要从积累实力开始，营销战要从降低营销成本开始，有些成本可以用创意来降低，比如产品的静销力，广告的销售力，传播的执行力，销售团队的训练等。

拿破仑发明了人民战争，降低人的成本，毛太祖将人民战争用到极致，也在降低使用人的成本，美国在很多场战争中，空战打得很漂亮，进入地面战争阶段就出问题，问题在于美国人的成本太高，它打不起。

战争另一个关键因素是动员能力。

打仗不是一两个人的事，或几个人的事，他是整个军队，或说是全国人民的事，他需要把大家都动员起来，军队士气需要动员起来，老百姓的支持也需要动员起来。

参观西柏坡纪念馆，解放战争时期，发动起民工886万人，担架36300副，大小车辆110万辆，这是一场真正的人民战争，几乎全民参与，不能上战场就提供后勤支持。

一句“打土豪、分田地”，发动了人们的积极性，毛太祖的动员能力举世无双。

一个团队的战斗力取决领导人的动员能力，看一个企业会议的组织能力，就可以看出这个企业的动员能力。

大卫·奥格威讲过一个例子，一个政治家埃斯基涅斯演讲，讲完之后，听众说：“他讲的真好。”但另一个政治家德摩斯梯尼演讲完之后，大家说：“走，我们去进攻腓力（腓力二世是马其顿国王）！”

德摩斯梯尼拥有的发动能力，他们能够调动人们的情绪，发动人们去做一件事，《亮剑》中的李云龙动员之后战士们热血沸腾，政委赵刚讲完后，大家使劲的鼓掌，这都是动员能力的体现。产品、广告语也有发动力，让人看了就想行动，尽量把那些用处不大的“门面话”隐藏起来。。

团队的士气靠领导人的动员，你的团队士气怎么样？

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