形势是我们今天经常讲的一个词，与趋势和机会紧密相连，经常要我们把握形势，抓住机会，对于企业来讲非常重要。形势这个词最精彩的解读就是《孙子兵法》的“形篇”和“势篇”，合起来就是“形势”，这两篇不读无以知“形势”。形与势的关系是你中有我，我中有你，就像一个钱币的两个面，既独立，又相互依存，不可分割。我们说，形势的关键是，光有军事实力这个“形”还不够，还要考虑如何把军事实力充分的发挥出来，将静态的实力，转化成动态的势，才能实现最终的胜利。汉朝荀悦这样注解形势，他说“形”是“大体得失之数”，“势”是“临时进退之机”。形，是做事之前，势是做事之时或做事之中；做事之前要看有多大胜算，做事之中要创造势能和利用势能。我们经营企业，或多或少的都在遵循形势的原则在做事，只是成败与否，取决于对“形”的判断，对势的利用而已。更多的是我们看“形”之时，往往只见其利，不见其害，只见其可，不见其否，甚至很多时候，只愿意信其利，不信其害，这是对“形”的判断问题；当然，也存在缺乏对“势与节”操作不当之因。本文想借助《孙子兵法》的形篇、势篇、虚实篇，解读一下企业如何把握好形势。之所以把“虚实篇”放到这里，是因为虚实也是在讲“势”。势篇的“奇正”讲的是点上的势，“虚实”讲的是面上的势。这篇讲形胜，《孙子兵法》十三篇中，这篇出现的“胜”字最多，出现了26个“胜”字。这里的“形胜”，是讲先求己胜，再求胜敌。就是做事之前如何准备，是准备之胜。如今盛行的产品众筹，欧阳千里讲的很本质，他说，产品众筹成功的关键是准备充足的流量，对于众筹的发起者而言，要考虑好流量从哪里来？如何提高流量的转化率？这个事的“形胜”就是流量的准备！其他方面要不要准备，越充分越好，但不一定起关键性作用。
《孙子兵法》的形篇几乎没怎么提到“形”字，只有最后一句的比喻算是对“形”的定义：“胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。”
这两个关于“形”的解释，正好揭示了“形胜”的本质。“形”强调实力，要靠实力取得胜利，看战国史，秦国为什么能够统一六国，关键是到了那个时间点上，其他六国的实力远远落后于秦国，统一也是顺应了形式。形胜是靠自己的实力取胜，靠自己的优势取胜。不过需要注意的是，形胜只是备战之胜，并非最终的胜利。就是《孙子兵法》形篇第一句话：“先为不可胜，以待敌之可胜。”首先，要立于不败之地，这是备战环节的胜，有实力保障，保险系数要大。
记得有句话说，无特色不开店。这句话就是说形胜，什么优势都没有，什么特色都没有，还打什么仗，干脆老实待着。这里讲的优势，一定是企业真正的优势，我们发现很多企业在总结自己优势的时候，并不客观，是自己认为的优势，而非市场的优势。《孙子兵法》讲形胜，强调的是“己”，这句“不可胜在己，可胜在敌”说的就是在自己的的准备上下功夫。当然，原则上要强大自己，但在操作上，除了做常规的准备外，还要针对敌人做针对性的准备。汉武帝征服匈奴，首先要将骑兵的地位提高，从兵种上进行准备；赵武灵王要扩张戎狄的地盘，要“胡服骑射”准备骑兵。对于企业经营你要针对行业、用户痛点、品类状况、行业/品牌领导品牌等多个方面积极准备。那么，怎么来积累实力，构建自己的优势呢？就是说，发展军事实力，也要有个突出重点、抓关键的问题。对于企业就是，资源要聚焦在什么地方？从这个比喻上看，只有先积水，才能决水。这里孙武同学强调的是“积”而不是“决”。千仞之谿，是形容高山深谷。也就是说，要蓄水于高山，创造备战、准备上的势能，而蓄势待发。企业做营销，做品牌也要考虑你在什么地方蓄水，在什么地方积蓄力量，现实中很多企业总是东一榔头西一棒槌，今天一个产品，明天一个推广，最终没有积累起“势能”（通俗理解就是没有积累起品牌资产），这个市场没有做好，又要投入新战场中去。比如，五粮液在“尊”上蓄水，茅台在“贵”上蓄水，洋河在“蓝”上蓄水，古井贡酒在“年份”上蓄水。通俗一点讲，就是在某一个点上聚焦数倍于对手的资源。曾国藩讲读书，要每天读一点，持续不断，日日精进，方能大成。对于企业实力的积累又何尝不是如此呢？每天积累一点，日日不断，在半山腰蓄水，建立强大势能蓄势待发。
读兵法，不要一句一句去翻译，那样容易偏离作者的原意，从结构上去解读更能理解兵法原意。孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
先为不可胜，以待敌之可胜。是说，先立于不败之地，等待敌人犯错误，暴漏弱点，使我有机会战胜敌人。如何先立于不败之地呢？先消灭自己的弱点，不给敌人缝隙，才不会被战胜。不可胜在己，可胜在敌。是说立于不败之地在于我自己，能不能战胜敌人，关键看他犯不犯错误，这在于敌人。能为不可胜，不能使敌之必可胜。是说我能让自己立于不败之地，不能使敌人一定犯错误、暴漏弱点被我战胜。故曰：胜可知，而不可为。所以，胜利可以预见，却不能凭主观愿望使敌人为我所胜。不可胜者，守也；可胜者，攻也。是说，使敌人不能胜我，要做好防御方面的事情；敌人暴漏弱点，我可以胜敌，就要发动进攻。守则不足，攻则有余是说，采取防御，是因为兵力不足；采取进攻，是因为兵力有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。是说善于防守的人，将兵力隐藏的很深，让对手看不出破绽，看不出兵力的部署；善于进攻的人，则可以创造极大的势能，让敌人没法迎战。故能自保而全胜也。所以，能保存自己而且取得完全消灭敌人的胜利。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之阵。
见胜不过众人之所知，非善之善者也。实力相差悬殊，胜负之分太明显，预见这样的胜利，算不上高明。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。秋毫，秋天，鸟兽的毛最细，形容轻，这三个是打比方，意思说举起秋毫这样的东西不能算力气大；看得见日月，不能说是眼睛明亮；听得见雷响那样的声音，不能算是耳聪。古之所谓善战者，胜于易胜者也。所以，善于打仗的人，在容易胜利的条件下战胜敌人。故善战者之胜也，无智名，无勇功。这也是讲形胜，先立于不败之地，然后才求胜，打起来很容易胜利，所以没有巧计多谋、勇猛战功传来。故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。不忒，是指没有差错。意思是说，善于指挥的人，他的措施、作战部署十分周密，保障一定能胜利，这是战胜已经处于劣势境地的敌人。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。意思是说，自己先立于败之地，而不放过是敌人失败的机会。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。是说胜利的军队，先充分准备了胜利的条件，然后求战；打败仗的军队，缺乏胜利条件，先冒险同敌人交战，企图侥幸的胜利。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之阵。这强调的政治和法治基础，意思说修明政治，严守法制，即能掌握胜败的决定权。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
度，是指国土面积大小；量，指物产体积多少的升、斗等，是说物产收获之丰歉；数，是指人口多少，可以征召供养的兵力数量上多寡；称，是指双方力量上对比的轻重。国土有大小，在国土大小的基础上，物产就会有多有少，人口也有多有少。胜，即胜利，这里指的是胜利的物质基础。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。镒和铢都是重量单位，一铢和一镒之比是1:576，非常悬殊。这里是说，敌我力量如果悬殊太大，则胜负之分就显而易见。
胜者，接上段，是指地广粮多人众，国力、军力都比较强大的一方。若决积水于千仞之溪者，形也。就像决开八百丈高的积水一样，这就是形。但李零教授认为，这里一定是强调积水，而不是决水。他讲，积水是“蓄势待发”的“蓄”，决水是“蓄势待发”的“发”。“蓄势待发”的“势”，只是潜在的“势”，潜在的势还是属于“形”，而发出来的“势”才是真正的势，那是势篇的事了。
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文章标题：【讲透形势】形势为什么对企业发展那么重要？（上）发布于2021-07-01 12:15:25
