女人只会影响我拔刀的速度

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 初平二年 公元191年

初，涿郡刘备，中山靖王之后也。少孤贫，与母以贩履为业，长七尺五寸，垂手下膝，顾自见其耳；有大志，少语言，喜怒不形于色。

尝与公孙瓒同师事卢植，由是往依瓒。瓒使备与田楷徇青州有功，因以为平原相。

备少与河东关羽、涿郡张飞相友善；以羽、飞为别部司马，分统部曲。

备与二人寝则同床，恩若兄弟，而稠人广坐，侍立终日，随备周旋，不避艰险。

【译文】最初，西汉中山靖王刘胜（汉景帝子）的后裔，涿郡人刘备幼年丧父、家境贫苦，与母亲卖草鞋为生。

刘备身高七尺五寸（东汉一尺=十寸=23.4cm，刘备约175.5cm），双手下垂时超过膝盖，耳朵大到自己能用余光看到，他胸怀大志，话不多，喜怒不形于色。

他因曾与公孙瓒一起在卢植门下学习儒家经义，所以便去投靠公孙瓒。公孙瓒派他与田楷夺取青州，有功劳，因此任命他为平原国相。

刘备少与河东关羽、涿郡张飞交情深厚；于是以关羽、张飞为别部司马，分统部曲。

刘关张常同榻而眠，情同手足，但在大庭广众之中，关羽张飞整日站在刘备身旁侍卫，他们跟随刘备出生入死，不畏艰险。

【解析】一、刘备的早期轨迹

从汉景帝时期的公元前140年左右，到东汉末年的190年，这是330年左右的时间。

君子之泽，五世而斩，经过300多年的兴亡更替，期间经过了汉景帝大战七国反王，汉武帝推行推恩令，西汉末年的王莽篡权，东汉初年的天下大乱。

中山靖王到刘备这一系，繁衍到刘备手上，再也没有皇族的气质，生活所迫就只能卖草鞋为生了。

刘备的祖父刘雄还曾经举孝廉当过县令，但父亲死的早，所以材料中说刘备年幼孤苦。

刘备的第一个机会，也是来自老师卢植，公元184年黄巾起义，关东大乱，汉灵帝为了快速镇压，不得不向豪族妥协，下放地方军权。

以威望甚高的卢植为北中郎将，命他征兵镇压黄巾，而刘备也正是在此时，通过卢植获得了征兵权，带着张飞关羽，起兵响应老师卢植。

但汉灵帝对卢植很不放心，等卢植将黄巾军主力打残，灵帝就找个借口把卢植撸掉了，另派董卓代替卢植平叛。

董卓指挥不了卢植的军队，加之能力有限，败于黄巾军，紧接着灵帝又派在东线新胜的皇甫嵩北上取代董卓，这才将黄巾军的大规模起义平定。

而刘备，也因为卢植被撸，朝中没人说话，灵帝也有意打压士族势力，虽有功而没有获封赏。

直到公元188年河北张纯叛乱，事见：年轻人，不讲武德，往往是初创组织难以生存的主要原因

刘备又参与了平定张纯叛乱，有功，再不封说不过去了，这才获得朝廷抠抠搜搜的封了个小小的县尉（公安局长）。

再后来朝廷财政不济，开始精兵简政，派出巡查组下到郡县调查，精选淘汰无能官吏，郡里来的督邮以此向刘备索贿，刘备不愿行贿，自然名列淘汰名单。

刘备大怒，鞭打督邮，带着关羽张飞弃官而逃。

再后来，灵帝死，大将军何进录尚书事，派部将毌丘毅到丹杨募集劲卒回洛阳，何进是亲士族的外戚，刘备便趁机投奔毌丘毅。

在回洛阳的路上，经过下邳，刘备因剿灭盗贼有功，封为下密县丞，不久又调任高唐尉。

190年洛阳剧变，何进被宦官所杀，宦官被士族所杀，董卓趁虚而入窃取中央权力，形成东西对立的格局。

该年关东诸侯起兵讨伐董卓，大军云集相持于虎牢关，而之前黄巾起义不过是将大股的黄巾军击溃，无数的黄巾军残兵星散逃亡到各地占山为王。

此时关东诸侯大军云集于虎牢关，关东地方空虚，各地黄巾残兵便趁虚而入，又开始攻略郡县，刘备时为高唐县尉，兵弱不敌，高唐县失陷，刘备便逃亡幽州投奔老同学公孙瓒。

到了公孙瓒地盘，已经是公元191年，董卓退往长安，已无威胁，关东诸侯开始互相攻杀，抢夺关东地盘，这就有了公孙瓒派刘备攻取青州。

瓒使备与田楷徇青州有功，因以为平原相。

二、从桃园结义看经营人际关系的三大核心标准

这段材料，讲的是刘备前半生的人生轨迹，其中主要涉及的人脉关系有卢植、公孙瓒、张飞关羽等人。

刘备和这几个人的交往，其实就是普通人经营人脉的行为准则，主要分为三个方面，下面我简单的分析下。

渠道拓展

刘备拜卢植为师，这就是典型的渠道拓展型社交，刘备为啥要拜卢植为师？除了学习儒家经义以外，再有就是看中了卢植弟子的这块招牌。

这块招牌的好处是啥？是更有利于去经营人脉，社交场合早年的刘备说他叫刘备，没人知道是谁，都没听说过，只以为是个无名小卒。

但刘备如果说是汉室宗亲、卢植的弟子，那社交起来就相对比较容易了，如果没有这两块招牌，刘备又怎么能够轻易得到中山大商张世平、苏双等人的资助，又怎么有钱起兵响应卢植剿灭黄巾起义？

再者，没有卢植这个渠道，刘备又怎么能被授权募兵平定黄巾军的资格，正是因为卢植被朝廷封为北中郎将，所以才号召亲朋故旧起兵响应，刘备这才被授予募兵权。

短板补充

光有个好的渠道还远远不够，募兵权老师卢植给刘备了，刘备也利用汉室宗亲、卢植弟子的招牌融到了起兵资金，但要是只有兵没有将，那不是白搭么？

所以，刘备早早就结交了张飞和关羽这种猛将苗子，正是由于有好兄弟张飞和关羽的加盟，刘备才得以在平定黄巾之战中打出名气和风采，一战成名，接下来的社交就好搞很多了。

我看刘备和张飞关羽的结交，刘备的目光是很长远的，张飞关羽有什么特点？陈寿说两人是万人敌，那都是沙场披靡的猛将之才。

看一个人的志向，就看他喜欢交什么朋友，刘备老早就开始经营和关羽张飞的关系，可见刘备意识到天下将乱，更倾向于创建自己的团队打出一片天，不想打仗，总是去结交这些彪形大汉干什么？总不会是想练摔跤吧。

交朋友，其实是对自身短板的补充，关羽和张飞就是刘备储备的未来大将。可见刘备对于自己的战场作战能力是明显意识到不够的。

从另一方面来说，刘备没有结交什么谋士，可见刘备在谋略方面对自己的能力比较自信，认为自己的智慧足够争衡于乱世。

刘备对自身智慧谋略的客观认识的改变，刘备屡屡受挫到了荆州后才意识到，光靠自己的智慧难以立足中原，这才有了诸葛亮的隆中对。

利益交换

刘备和公孙瓒的同学关系，就是典型的利益交换关系。刘备与公孙瓒的关系，和刘备与张飞关羽的关系不同。

公孙瓒是幽州豪族家庭的私生子，刘备是个卖草鞋的，圈子不同难以兼容，除了同学这层关系，如果没有利益交换，刘备是融入不了公孙瓒的圈子的。

而关羽和张飞，他们和刘备才是真正的朋友，他们和刘备认识的时候，刘备还是个吹牛逼的少年，关羽和张飞之所以愿意跟着他，只不过是因为看好他，相信他。

但公孙瓒不一样，公孙瓒和刘备的关系，更多是以利益交换为主，当公孙瓒同学收留刘备的时候，刘备已经带着张飞关羽身经百战了，早已经在黄巾起义中打出了名气。

大争之世，武力为先，公孙瓒正是因为看重刘备兄弟的作战能力，所以才收留刘备，并安排刘备去攻略青州。

光和中，凉州贼起，发幽州突骑三千人，假瓒都督行事传，使将之。

公孙瓒与刘备也是少年相识，公孙瓒光和年间（180年左右）就已经威震塞外，为啥刘备早不去投奔他，而是非要等到191年走投无路了再去投奔他？

没别的，只是因为那个时候，除了汉室宗亲和卢植弟子的头衔，以及和公孙瓒同学关系，刘备一无所有，还只是一个无名小卒罢了。这些头衔压一压普通人还可以，在公孙瓒眼里并不值钱。

他没有资格投奔公孙瓒，直到多年以后，自己的团队在黄巾起义之中打出了亮眼的战绩，让公孙瓒看到了实际价值，刘备这才有底气不远千里投奔老同学。

因为他知道乱世之中不养闲人，如果没有立马就能变现的价值，公孙瓒是不会收留他的。

总结：上面我们谈到了渠道拓展、短板补充、利益交换，那这三种处理人际关系的手法，哪个最重要呢？

我觉得每个都重要，这不是哪个重要的问题，而是层层递进的关系。

就刘备来说，卢植是天下德高望重的大儒，不是什么阿猫阿狗都收的，要想拓展渠道，要想被卢植收为弟子，首先刘备自己就得入得了卢植的眼，自己就得努力提高素质。

其次是短板补齐的问题，一个人的精力是有限的，潜能点点到了某一个领域，这个领域就高于平均水平，而其他领域的水平自然就很难做成尖高端。

如果刘备通过大汉宗亲和卢植弟子的名头，以及个人魅力成功融到钱，募兵跟着卢植讨伐黄巾军，但刘备作战能力不行，又怎么能够在战场上打出名气。

说不定就此就死在战场上了，从此以后历史上也就没有刘备这个名字。所以要想各个方面都达到全天下的高端水平，必然要通过结交人才来实现，关羽和张飞，就是帮助刘备补齐短板的人才。

这三个人，其实是一个人，刘备主要出谋略，而关羽张飞主要出武力，大家分工不同，却可以利用长期培养的信任形成团队，最后做出成绩。

从黄巾起义到败退荆州，刘备的这个团队已然没有明显短板，所以能够威震中原，虽屡战屡败，但群雄依然将刘备视为枭雄。

但刘备的团队，因为刘备自身的政治和谋略还不够顶级，而中原竞争又是一片红海，因此一直发展不起来，直到诸葛亮、庞统、法正等人的加入，将刘备阵营的政治谋略水平大规模强化提升，刘备这才彻底站稳脚跟。

再有是利益交换的问题，利益交换利益交换，本质是利益，其次才是交换，如果提供不了足够的利益，自然也就无法交换。

刘备能够在走投无路的时候和公孙瓒进行利益交换，是基于之前的渠道拓展和短板补充之上的。

如果没有之前的铺垫，刘备拿什么和公孙瓒进行利益交换？公孙瓒又凭什么收留刘备？

没有在黄巾起义中打出名气，没有张飞关羽这两员虎将，没有之前通过渠道拓展和公孙瓒的同学之情，恐怕刘备连公孙瓒的面都见不到，见到了也没有价值去交换，只能当一个大头兵。

利益交换是最快速的社交方式，但也是门槛最高的，没这个价值，你就没有交换的资格，人永远只能做等价或差价不大的利益交换。

很多人一开口就是我认识谁谁谁，其实不妨看看他自己是谁，如果没有价值，你认识谁都没有用，因为你没有资格和高价值的人进行利益交换，你认识他他不认识你。

所以说，普通人的经营人脉关系的核心，前期还是以提高自身价值为主，有价值了你才有资格做更高价的交换。而到了后期，则是以利益交换为主，因为利益交换是最快速的扩张方式。

拿我举例，很多人都好奇我为什么不谈恋爱不结婚，其实我是在25岁之前那段少年最苍白黑暗的日子里，已经对婚恋的幻想都已经荡然无存。

现在我已经29了，对于结婚这种事，已经视为利益交换了。既然是利益交换，在我这种只相信自己的人眼里，当然是要在有限的时间内，把自己运营到最高价的状态。

所以说还有几年能够给我去做渠道拓展和短板补齐，好好地在事业上在发展下。之后再做利益交换。

现在我月薪五千，从利益方面讲，我找的老婆肯定也是差不多的；现在我月薪五万，能够接触到的圈层就提高一点；现在我税后年薪百万，接触到的圈子就再上一层楼。

所以，像我这种已经死心的人，单纯从利益角度考虑，我为什么还要去谈恋爱呢？

女人只会花我的钱，消耗我的时间，影响我出刀的速度，而我获得的快乐是入不敷出的。

我拿着这些时间去拓展渠道，补齐短板，提高自身的价值，在将来达到更好的状态后，做去做更高价的利益交换不好吗？

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